Säljare är någonting man blir, inte någonting man föds till. Vi har alla olika förutsättningar från början: vissa är drivna och tvekar inte ta kontakt med potentiella kunder, andra följer en strikt säljprocess med varje kund. Grunden till en effektiv försäljning är först och främst:
ha en tydlig bild av vilka säljkompetenser som krävs i just din organisation
ha en tydlig bild av vilka som är dina kärnkompetenser (de du utövar naturligt utan att tänka särskilt mycket på) och dina inlärda kompetenser (som du fått genom livet och jobben)
förstå kundens behov och möta varje kund där han/ hon är
anpassa din kommunikation och beteende efter kundens
För att bli en vassare säljare och få hela säljteamet att nå nästa nivå krävs det insikt och träning. Föreställ dig hur det känns när du blir den vassa säljare du alltid velat bli. Om du leder ett säljteam föreställ dig hur det känns när teamet når nästa nivå.